信途科技今天給各位分享葡萄產(chǎn)品推廣方案的知識(shí),其中也會(huì)對(duì)葡萄園營銷策劃方案進(jìn)行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題,別忘了關(guān)注和分享本站。
如何做好葡萄酒營銷
著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生指出,下列8個(gè)方面可以給眾多的葡萄酒企業(yè)營銷總監(jiān)帶去啟迪: 形成一個(gè)共識(shí) 如果說葡萄酒企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話,營銷總監(jiān)則是方針制定、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的指揮者和實(shí)踐者。甚至更多時(shí)候,后者由于貼近市場更了解市場而承擔(dān)了決策者的角色。 作為名營銷總監(jiān),在公司的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃上應(yīng)有自身獨(dú)到的見解,尤其與公司老板要在充分溝通基礎(chǔ)上統(tǒng)一思想,以保持市場理念和管理辦法的高度一致。應(yīng)該講,營銷總監(jiān)由于經(jīng)常置身市場,對(duì)產(chǎn)品的定位、機(jī)會(huì)創(chuàng)新、推廣有著敏銳感覺和獨(dú)到見解,而這些恰恰是制定經(jīng)營方針、明確營銷策略以及落實(shí)團(tuán)隊(duì)管理的具體表現(xiàn)。對(duì)上要及時(shí)和老總溝通,以求得支持和幫助,對(duì)下,要善于求得團(tuán)隊(duì)理解并為之努力。無庸置疑,作為公司老板,他掌管全局,從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等多方面都要傾注心血,營銷總監(jiān)的職責(zé)就是如何把多年養(yǎng)成的市場經(jīng)驗(yàn)的綜合優(yōu)勢與老板的戰(zhàn)略意圖形成高度統(tǒng)一。切不可存在我來自市場,我比老板更懂得市場和消費(fèi)心理,因而自以為是,我行我素,這樣不僅得不到老板相應(yīng)的支持也換不來底下員工的真正理解。一旦遭遇不測,那惹麻煩的首先就是自己。 帶領(lǐng)一支團(tuán)隊(duì) 營銷總監(jiān)是整個(gè)營銷人員的靈魂和標(biāo)竿,除了自身的責(zé)任外,要具有全局和整體觀念,要站在一個(gè)高度來嚴(yán)格要求自己,而不能把自身等同于區(qū)域經(jīng)理,單槍匹馬、孤軍奮戰(zhàn),相反要在領(lǐng)會(huì)公司政策前提下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致認(rèn)真的貫徹執(zhí)行。因此,作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人,必須要有包容、寬闊的胸襟,即便自身能力很強(qiáng),也要講究團(tuán)結(jié)互助、共同奮斗。在對(duì)員工態(tài)度上,既要有鞭策更要有鼓勵(lì),碰到成績不張揚(yáng),因?yàn)槭袌鲎償?shù)很大,遭遇挫折不氣餒,試想,冬天即將過去,春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?我們應(yīng)該明白人心都是肉做的,人與人之間都在渴求情感的撫慰。所以,在具體工作中,不是一味的板起面孔壓任務(wù),而是想方設(shè)法如何凝聚人心,找出市場突破口。 短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代,營銷人往往是機(jī)械,被動(dòng)的族群,他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機(jī)會(huì)。但時(shí)代不同了,經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲,現(xiàn)今已是過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代,產(chǎn)品的高度同質(zhì)化、市場的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對(duì)決中找尋希望的窗口。 遺憾的是在我們周圍,確實(shí)有一部分人,營銷工作僅僅是無奈被動(dòng)謀生過的中轉(zhuǎn)站,當(dāng)歲月濃縮的無非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機(jī)械,他們沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃,也不會(huì)有意識(shí)真正從本質(zhì)上去理解營銷的精髓所在,在實(shí)際工作中沒有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場動(dòng)態(tài)變化調(diào)整策略,只是一味機(jī)械的執(zhí)行,有時(shí)甚至是盲從。一旦工作不順心,就立馬想到下一個(gè)港口,于是,跳槽就成為了必然。碰到這種情況,作為營銷總監(jiān)應(yīng)該深刻了解營銷的本質(zhì)和洞察市場嚴(yán)峻的變化,從長遠(yuǎn)角度規(guī)劃好營銷人的職業(yè)生涯,站在企業(yè)價(jià)值觀的角度實(shí)行“優(yōu)者上,平者讓,庸者下”的選拔措施,科學(xué)量化人才標(biāo)準(zhǔn),把報(bào)酬與績效緊密結(jié)合,同時(shí)多做幫教說服工作,平時(shí)加強(qiáng)培訓(xùn),進(jìn)一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。否則,鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。 制定一套計(jì)劃 壓任務(wù)、壓指標(biāo),對(duì)于置身一線的營銷人員來說,已是司空見慣了,基本上每年的業(yè)績指標(biāo)都要求遞增或翻番,而指標(biāo)的合理性常常是考驗(yàn)營銷總監(jiān)真功夫的砝碼。訂得太高,違背客觀規(guī)律雖然能滿足老板盲目的虛榮,看似領(lǐng)導(dǎo)表面臉上有光,但市場人員明知道完不成實(shí)則畫餅充饑,就會(huì)不配合,有時(shí)就不惜手段采取低價(jià)串貨擾亂市場,到頭來損害的還是自身的威信,今后要想再有話語權(quán)就難了。訂得太低,老總那里又交代不過去,滋長了營銷人的惰性,按部就班,不求上進(jìn)。因此,如何合理制定分解任務(wù)計(jì)劃,應(yīng)該在認(rèn)清市場發(fā)展趨勢和現(xiàn)有產(chǎn)品銷售運(yùn)行中的真實(shí)情況,要心里明朗清楚才行。 設(shè)定一個(gè)目標(biāo) 俗話說,有壓力才有動(dòng)力。產(chǎn)品上市,除了要有清晰的定位,要有一個(gè)遠(yuǎn)景目標(biāo)。營銷工作中的每個(gè)步驟、每個(gè)細(xì)節(jié),都要根據(jù)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃、合理分解。因?yàn)橛辛四繕?biāo),我們的事業(yè)才有奔頭;有了目標(biāo),各項(xiàng)任務(wù)的運(yùn)作才會(huì)不偏離航向,并隨時(shí)隨地加以修正和改進(jìn)。因此,根據(jù)目標(biāo),對(duì)每個(gè)階段、每個(gè)時(shí)期的業(yè)務(wù)進(jìn)行掌控和人員管理就非常重要,一旦弄不好,就會(huì)耽誤市場進(jìn)程。 尋求一種方法 成功,一定有方法。為什么有的葡萄酒產(chǎn)品在市場上風(fēng)聲水起,有的卻來也匆匆去也匆匆,過不多久就銷聲匿跡。這就是方法的魅力。營銷總監(jiān)作為整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的靈魂,應(yīng)該站得高,看得遠(yuǎn),面臨同質(zhì)化的競爭對(duì)手,你的產(chǎn)品如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、團(tuán)隊(duì)如何提高積極性,需要找對(duì)找準(zhǔn)一種方法。尤其是營銷總監(jiān),在面臨強(qiáng)大的競爭對(duì)手時(shí),需要大膽在產(chǎn)品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創(chuàng)新性。比如,許多進(jìn)口葡萄酒都強(qiáng)調(diào)酒莊文化、皇室背景,對(duì)消費(fèi)者亦很難產(chǎn)生吸引力和新鮮感,相反,有個(gè)藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)策劃的產(chǎn)品則突出差異化和獨(dú)創(chuàng)性,宣傳中提醒美容和養(yǎng)生,打出“養(yǎng)心、養(yǎng)情、養(yǎng)生活的”品牌主張。有的則專門細(xì)分市場針對(duì)女性,強(qiáng)化個(gè)性化定制概念。看,這就是超越競爭對(duì)手的獨(dú)特方法。這就好比在汽車市場上,奔馳汽車擁有“最尊貴”的定位,寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現(xiàn)”的定位,現(xiàn)代汽車擁有“價(jià)格最低廉”的定位,而沃爾沃汽車則具有“最安全”的定位一樣。 總結(jié)一套模式 在經(jīng)濟(jì)過剩時(shí)代,營銷總監(jiān)肩上扛著沉重的壓力。越來越高的渠道費(fèi)用;越來越高的廣告宣傳費(fèi)用;越來越高的人員工資費(fèi)用和越來越低的產(chǎn)品銷售價(jià)格,面對(duì)市場這“三高一低”的現(xiàn)狀,到底是采用“大廣告+大通路”的傳統(tǒng)營銷模式,在精細(xì)化上大做文章,還是走“技術(shù)+服務(wù)”的數(shù)據(jù)庫營銷模式,在精益化上大做文章,還是其它諸如直銷、體驗(yàn)營銷、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購等等,是避開對(duì)手鋒芒,還是曲線救國?這些都是營銷總監(jiān)經(jīng)過深思熟慮需要作出決定的,比如前段時(shí)間,某品牌市場火爆是因?yàn)檫\(yùn)用保健品營銷模式來武裝葡萄酒行業(yè)從而取得了成功的典范。 完善一套制度 著名品牌營銷專家于斐先生認(rèn)為作為名營銷總監(jiān),千萬不能憑個(gè)人喜好、經(jīng)驗(yàn)主義、本本主義來替代制度管理,要知道你所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì),人都是有惰性的,永遠(yuǎn)不要寄希望員工要有自覺性。如果沒有一個(gè)合理的流程就沒有一個(gè)好的做事準(zhǔn)則,如果沒有一個(gè)完善的制度,那么公司的各個(gè)階層都是在斗心眼、斗能力,這個(gè)時(shí)候如何能夠做的好執(zhí)行呢? 建立一個(gè)品牌 營銷的藝術(shù)大致上也就是建立品牌的藝術(shù)。 營銷總監(jiān)要有把做葡萄酒產(chǎn)品上升到做品牌的認(rèn)識(shí)上來。眾所周知,當(dāng)接受產(chǎn)品市場推廣時(shí),它所具有的價(jià)值最多只是一個(gè)產(chǎn)品名稱,事實(shí)上,一個(gè)產(chǎn)品光有品牌名稱還不夠,重要的是,此品牌名稱所代表的意義是什么?它會(huì)喚起何種聯(lián)想、表現(xiàn)、期望?它可創(chuàng)造出何種程度的偏好?若只是徒具品牌名稱,終將走入歷史。因此,品牌的建立不只是建立品牌的形象而已,必須管理好顧客每一次和品牌的接觸。 作為營銷總監(jiān),應(yīng)深刻體會(huì)到當(dāng)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作一個(gè)品牌時(shí),它就暗含著產(chǎn)品與顧客之間的關(guān)系,暗示顧客所期望的一組特制與服務(wù),由此,品牌忠誠度是靠符合甚至超出顧客的期望,也就是靠傳遞顧客愉悅感建立起來的。由于所有公司員工、經(jīng)銷商、代理商都可能對(duì)品牌經(jīng)驗(yàn)造成影響,品牌管理的挑戰(zhàn)便在于掌握所有品牌接觸的品質(zhì)。
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怎么寫紅酒促銷計(jì)劃
目 錄
一、 XX紅酒產(chǎn)品湖南市場SWOT分析
二、 消費(fèi)者購買行為的分析
三、 K/A客戶銷售促進(jìn)分析與建議
四、 廣告宣傳建議
五、 銷售促進(jìn)方案
六、 XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案
七、 外阜市場最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案
八、 “XX紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案
九、 “XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案
十 K/A終端形象店四月份促銷活動(dòng)方案
11 聯(lián)華新開業(yè) XX紅酒有禮
12 4月份XX紅酒餐飲渠道促銷活動(dòng)專案
(一)
XX紅酒產(chǎn)品湖南市場SWOT分析
1) 優(yōu)勢S:
高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要.
公司高層對(duì)湖南市場的重視
系統(tǒng)的K/A客戶拜訪與維護(hù)體系
較強(qiáng)的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持.
對(duì)K/A終端良好的掌控能力.
2) 劣勢W:
缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少.
產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高.
渠道尚未實(shí)現(xiàn)二批分銷.
產(chǎn)品口感偏酸,顧客接受性差.
3) 紅酒市場關(guān)鍵成功要素分析:
分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力
產(chǎn)品的質(zhì)量
有競爭力的價(jià)格體系
市場推廣活動(dòng)
品牌與美譽(yù)度
4) 機(jī)會(huì)點(diǎn)O:
越來越多的消費(fèi)者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類.
湖南紅酒市場正逐步走向規(guī)范.
我們可以對(duì)目前的K/A客戶實(shí)現(xiàn)精簡并實(shí)行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò).
我們可以通過激勵(lì)手段來拉攏K/A點(diǎn)服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品
我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費(fèi)者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品.
5) 威脅問題T:
紅酒市場前景看好,品牌越來越多.
張?jiān)M醭L城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善.
藏秘新天印象等新品牌正在大規(guī)模的市場擴(kuò)張,他們?cè)谫Y金產(chǎn)品營銷等方面也各有優(yōu)勢.
消費(fèi)者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒,特別是地州縣市場的消費(fèi)者.
實(shí)現(xiàn)二批分銷后,是否具備對(duì)價(jià)格體系的掌控能力.
通過SWOT的分析,我們可以得出以下結(jié)論:
消費(fèi)者需要我們通過信息傳播,搶占紅酒的一些概念,引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣。
必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素,把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。
渠道方面需要激勵(lì),才能產(chǎn)生良好的市場推動(dòng)力,特別是對(duì)K/A終端服務(wù)員的激勵(lì),
二)
消費(fèi)者購買行為的分析
XX紅酒品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊,雖然提起XX紅酒品牌,消費(fèi)者有幾分似曾相識(shí)(實(shí)際上有部分印象認(rèn)知可能來自寧夏紅等品牌,目前市場以XX紅命名的酒類不在少數(shù)).但對(duì)產(chǎn)品缺乏必要的了解,XX紅酒的國際型紅酒品質(zhì)(如正宗波爾多紅酒品質(zhì),18世紀(jì)法國莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜)信息并未傳達(dá)給消費(fèi)者.消費(fèi)者不了解產(chǎn)品,要引起其購買欲望,難度自然增大.加上XX紅酒自97年面市,進(jìn)入湖南市場不過兩年時(shí)間,消費(fèi)者接受程度自然不如張?jiān)!㈤L城及王朝等老品牌。
另外,XX紅酒偏酸型的口感是導(dǎo)致消費(fèi)者重復(fù)購買的阻礙因素。由于長期以來,廣大消費(fèi)者為國內(nèi)甜型葡萄酒長期習(xí)慣引導(dǎo)(加上對(duì)食用葡萄含糖份很高的認(rèn)識(shí)),誤認(rèn)為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費(fèi)者了解定義干紅的真正標(biāo)準(zhǔn)(每1升葡萄酒含糖量不超過4克)。這一點(diǎn)在地州縣市場更加普遍。
因此,引導(dǎo)消費(fèi)者接受正宗的葡萄酒,普及紅酒知識(shí),是XX紅酒廣告宣傳的重點(diǎn),以平面廣告為主,向消費(fèi)者傳達(dá)如下信息點(diǎn):
真正意義上的紅酒(純正的紅酒)口感應(yīng)該是偏酸型的。
XX紅酒干紅產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn):含糖量〈4G/1000ML
2003年度湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)授予五星級(jí)紅酒稱號(hào)
釣魚臺(tái)國宴唯一指定紅酒
XX紅酒是正宗的波爾多國際品質(zhì)的紅酒。采用18世紀(jì)波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜(ROSE-HONEY),精釀而成。
XX紅酒品質(zhì)保證來自:XX紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán),從而能夠充分保證每一瓶XX紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。區(qū)別于市場上的勾兌劣質(zhì)紅酒。
。。。。。。
以XX紅酒的名義倡導(dǎo)紅酒文化,以紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為XX紅酒的忠實(shí)消費(fèi)者。
首先,應(yīng)該讓消費(fèi)者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒,傳播的過程中消費(fèi)者對(duì)XX紅酒有了一個(gè)清晰的了解,才能引導(dǎo)其形成正確的購買行為。只有當(dāng)消費(fèi)者形成了“喝紅酒就要喝XX紅酒”的時(shí)候,即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強(qiáng)勢促銷才能保證銷量的銷售壓力,進(jìn)一步降低銷售成本和市場費(fèi)用。形成良性循環(huán)。
(三)
K/A客戶銷售促進(jìn)分析與建議
酒類營銷的兩大K/A渠道:大型餐飲點(diǎn)、娛樂夜場。在這些場所,消費(fèi)者購買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)。顯然光靠上專場促銷來引導(dǎo)消費(fèi)者接受XX紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出“開瓶費(fèi)”的招兒來刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。我們?nèi)∠_瓶費(fèi)后,服務(wù)員反應(yīng)比較強(qiáng)烈,大有不推之勢??績稉Q獎(jiǎng)品來吸引服務(wù)員對(duì)我們的銷量肯定會(huì)有影響。如果沒有了服務(wù)員的積極配合,對(duì)于我們?cè)诮K端開展針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)促銷勢必大打折扣。
取得K/A終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點(diǎn)。開瓶費(fèi)固然可以使服務(wù)員積極配合,但是由此形成的服務(wù)員與廠家良好關(guān)系是暫時(shí)的假象,是建立在金錢基礎(chǔ)之上,最后便會(huì)發(fā)展到“不給錢不配合”的惡性循環(huán)中。
建議從滿足服務(wù)員們更高層次的需求出發(fā),即發(fā)展空間和求生技能的提高,實(shí)現(xiàn)授以“魚”到授以“漁”的轉(zhuǎn)變,從而跳出現(xiàn)金刺激的惡性循環(huán)。據(jù)我的觀察,大部分服務(wù)員的推酒技能相當(dāng)差勁;她們對(duì)酒水知識(shí)缺乏系統(tǒng)的了解,在推銷技巧上也缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn),導(dǎo)致她們無法獲得更多的開瓶費(fèi)。同時(shí),也很難獲得晉升的機(jī)會(huì)。系統(tǒng)的酒水知識(shí)以及推銷技巧的培訓(xùn),可以讓她們成為所在店的“推酒高手”,一是讓她們獲得更多的額外收入,二是讓她們成為老板青睞的員工。如果我們能夠向她們提供一個(gè)這樣的培訓(xùn)平臺(tái),會(huì)使得她們對(duì)本公司產(chǎn)生好感,加深印象;同時(shí)在培訓(xùn)過程中,我們有意加強(qiáng)她們對(duì)XX紅酒公司及產(chǎn)品的了解,讓其與我們的市場代表建立起友誼關(guān)系,甚至對(duì)XX紅酒形成一種歸屬感。這樣,在日常推銷中,她們就會(huì)主動(dòng)向客人介紹XX紅酒,積極配合我們的市場活動(dòng);對(duì)于酒店來說,我們的培訓(xùn)幫助他們提高了員工素質(zhì),也將獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益,通過這種服務(wù)形式的激勵(lì)活動(dòng),我們將會(huì)在酒店行業(yè)特別是廣大服務(wù)員中形成良好的口碑,從而確立起我們?cè)贙/A終端的強(qiáng)勢地位。實(shí)現(xiàn)市場“推力”。后續(xù)可以通過“星級(jí)”服務(wù)員評(píng)選活動(dòng),晉升領(lǐng)班培訓(xùn)活動(dòng)、服務(wù)員聯(lián)誼會(huì)。使XX紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友。
(四)
廣告宣傳建議
圖象記憶點(diǎn):在各類廣宣活動(dòng)中突出我們的黑色的蝴蝶標(biāo)志,圖象信息是人腦最容易記住的信息,以黑蝴蝶作為我們XX紅酒品牌傳播中的記憶點(diǎn)。
文字訴求點(diǎn):正宗波爾多紅酒;國宴品質(zhì);蘊(yùn)涵云南獨(dú)特的迷人風(fēng)情。
媒體投放:以平面廣告為主;報(bào)紙,雜志以及賣場POP及品酒小冊(cè)等。
活動(dòng)方案:XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案(詳見附件1)
(五)
銷售促進(jìn)方案
1、渠道促進(jìn)(外阜市場):
要啟動(dòng)地級(jí)州縣市場必須找到一個(gè)好的經(jīng)銷商,才能保證產(chǎn)品能夠迅速有效的鋪向零售終端。XX紅酒產(chǎn)品要成為經(jīng)銷商非常重視的產(chǎn)品,就必須讓經(jīng)銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合XX紅酒的市場活動(dòng)。
活動(dòng)建議:最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案(詳見附件2)
2、渠道激勵(lì):
零售終端都會(huì)希望廠商能夠在店內(nèi)進(jìn)行一些市場活動(dòng),給酒店帶來更多的人氣和銷量,增加酒店的知名度。我們的市場活動(dòng)如果能夠滿足他們的這一特性,必然獲得店家的支持。
活動(dòng)方案:2003年度餐飲業(yè)“XX紅酒”服務(wù)之星評(píng)選活動(dòng)策劃案(詳案待完善)
3、服務(wù)員激勵(lì):
讓終端的服務(wù)員為廠家積極的推薦產(chǎn)品是每個(gè)廠商都渴望達(dá)到的境界。在零售終端,服務(wù)員的導(dǎo)購作用確實(shí)不可小視。因此,獲得其支持,我們需要:1、有計(jì)劃性的客情拜訪,和服務(wù)員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境。2、激勵(lì)服務(wù)員,真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位,甚至工作機(jī)會(huì)。
活動(dòng)方案:“XX紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案(詳見附件3)
“XX紅酒”金牌服務(wù)員培訓(xùn)學(xué)校
“XX紅酒”服務(wù)員聯(lián)誼俱樂部
4、消費(fèi)者促進(jìn):
影響消費(fèi)者購買行為的因素很多,良好的終端陳列、富有特色的促銷活動(dòng)、導(dǎo)購人員的推薦等都可以促成消費(fèi)者購買。我們必須在通常的買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、特價(jià)等手段中推陳出新,才能在眾多的促銷活動(dòng)中脫穎而出,吸引消費(fèi)者的眼球,達(dá)成購買。
活動(dòng)方案:
“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案(詳見附件4)
“XX紅酒幸運(yùn)數(shù)字猜”游戲----餐飲點(diǎn)促銷活動(dòng)策劃案
“XX紅酒新品發(fā)布會(huì)” ----餐飲點(diǎn)促銷活動(dòng)策劃案
六 XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案
1、活動(dòng)目的:
通過本次活動(dòng),加深XX紅酒品牌在長沙市民心目中的印象,配合公司其他的銷售活動(dòng)進(jìn)行。
2、活動(dòng)時(shí)間:
2003年4月29號(hào)至5月2號(hào)(長沙春季房交會(huì)期間)
3、活動(dòng)地點(diǎn):
長沙春季房交會(huì)現(xiàn)場或相關(guān)樓盤現(xiàn)場。
4、活動(dòng)對(duì)象:
長沙春季房交會(huì)現(xiàn)場人群、及其他市民。
5、活動(dòng)構(gòu)思:
房交會(huì)歷來是每年吸引長沙市民的重要展會(huì),雖然紅酒與地產(chǎn)互不搭界,但是所面對(duì)的消費(fèi)者是基本上重合的。通過活動(dòng)來與房地產(chǎn)公司實(shí)現(xiàn)互動(dòng)聯(lián)合宣傳是比較新穎的,在眾多的展位中必將吸引眾人的目光。同時(shí)必會(huì)引起媒體的適度關(guān)注。
6、活動(dòng)創(chuàng)意:
制作一只長沙有史以來最大的風(fēng)箏(4Mx5M,采用XX紅酒蝴蝶造型,印上XX紅酒及合作樓盤的標(biāo)識(shí))。放飛于交易會(huì)場或是樓盤。同時(shí)在展會(huì)現(xiàn)場與合作樓盤聯(lián)合布置展臺(tái),開展“免費(fèi)品嘗云南柔紅”的現(xiàn)場促銷活動(dòng)。
7、宣傳策略:
首先,通過招募領(lǐng)養(yǎng)者的方式尋找合作樓盤發(fā)展商,然后讓蝶型大風(fēng)箏適度暴光,讓消費(fèi)者產(chǎn)生好奇心并形成期待。(期間還可以招聘放風(fēng)箏的高手,來放飛XX紅酒蝴蝶風(fēng)箏,使蝴蝶風(fēng)箏成為大家關(guān)注的焦點(diǎn))春季房交會(huì)期間正式露面。同時(shí)在展會(huì)現(xiàn)場和樓盤發(fā)展商一起開展“來,咱們喝著紅酒談”云南柔紅品嘗促銷活動(dòng)。
對(duì)與我們來說,能在這樣一次公眾關(guān)注度很高的展會(huì)中進(jìn)行品牌及產(chǎn)品宣傳是一個(gè)不可多得的好機(jī)會(huì)。同時(shí)新穎的活動(dòng)形式將會(huì)為我們帶來各種媒體競相報(bào)道的“免費(fèi)廣告”,可以有效的提升我們的知名度。
對(duì)于我們的合作樓盤來說,如何在眾多的樓盤宣傳中獨(dú)樹一幟是他們?cè)诜拷粫?huì)期間廣告及活動(dòng)策劃的重點(diǎn),我們的方案無疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,無論是蝶型巨箏還是紅酒促銷這在以往的交易會(huì)上都不曾出現(xiàn)過。紅酒獨(dú)有的小資情調(diào)更能體現(xiàn)一個(gè)樓盤的層次和品位。
8、方案實(shí)施分解:
A、4月10號(hào),前期準(zhǔn)備階段(風(fēng)箏造型及活動(dòng)物料準(zhǔn)備)
前期文案宣傳“招募巨蝶領(lǐng)養(yǎng)者”(尋找合作樓盤發(fā)展商)
B、4月16日,確定合作伙伴,開始具體協(xié)商,確定活動(dòng)中雙方各自負(fù)責(zé)的事宜。
C、4月20號(hào),風(fēng)箏制作完畢,招聘專人負(fù)責(zé)放飛。
中期文案宣傳“招募長沙放風(fēng)箏的高手”。(適度暴光,引起關(guān)注)
D、4月29日,在房交會(huì)現(xiàn)場放飛蝶型巨箏,“請(qǐng),讓我們喝著紅酒談!”現(xiàn)場免費(fèi)品嘗促銷活動(dòng)。
文案:“看巨箏,喝紅酒----XX紅酒邀您來逛逛”
9、活動(dòng)實(shí)施問題點(diǎn):
巨型風(fēng)箏的制作問題。
春季房交會(huì)現(xiàn)場情況、天氣情況。
紅酒品嘗會(huì)應(yīng)注意防止出現(xiàn)哄搶,酒杯注意收回。
七 外阜市場最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案
1、 活動(dòng)目的:
尋找最佳經(jīng)銷商,找到比較理想的分銷伙伴來實(shí)現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。同時(shí),通過活動(dòng)迅速提升銷售終端和消費(fèi)者對(duì)XX紅酒的品牌認(rèn)知度。
2、 活動(dòng)地點(diǎn):
地州縣
3、 活動(dòng)對(duì)象:
地州縣的酒水二級(jí)批發(fā)商;地州縣酒水終端零售商。
4、 活動(dòng)構(gòu)思:
目前地州縣市場中,各種品牌的酒水紛繁復(fù)雜,經(jīng)銷商通常扮演等著廠家上門來要求經(jīng)銷的“老太爺”角色,在這種情況下,我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不容易的,經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖。如果我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商,必將被動(dòng),不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中。如果能夠通過活動(dòng)博得零售商和消費(fèi)者對(duì)我們XX紅酒的信任與好感,在銷售渠道中產(chǎn)生“拉力”??梢宰屛覀?cè)谶x擇經(jīng)銷商上變動(dòng)主動(dòng),甚至可以讓經(jīng)銷商主動(dòng)來要求經(jīng)銷XX紅酒產(chǎn)品。
5、 活動(dòng)創(chuàng)意:
我們聯(lián)合地州縣的電視臺(tái)、工商會(huì)等開展一個(gè)最佳經(jīng)銷商的評(píng)選活動(dòng),讓酒水零售商們來評(píng)選自己心目中最佳的供應(yīng)商。零售商是最清楚地區(qū)供應(yīng)商的信譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)、銷售能力的。能夠有機(jī)會(huì)評(píng)選自己的上游供應(yīng)商,對(duì)于零售商來說獲得了前所未有的尊重,更利于他們?cè)谝院蟮慕?jīng)營中選擇良好的供應(yīng)商。對(duì)于電視臺(tái)來說開辦一個(gè)這么的節(jié)目對(duì)于提高他們的收視率有極大的幫助。同時(shí),也提高了電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)類節(jié)目層次。
6、 活動(dòng)實(shí)施要點(diǎn):
必須取得當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)和新聞媒體的支持合作。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)評(píng)選活動(dòng)對(duì)零售商的意義,才能調(diào)動(dòng)他們的積極性來參加這個(gè)活動(dòng)。
八 “XX紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案
1、 活動(dòng)目的:
降低我們?cè)诜?wù)員激勵(lì)方面所產(chǎn)生的費(fèi)用,獲取終端服務(wù)員更好的產(chǎn)品推薦和活動(dòng)配合,擺脫服務(wù)員與廠商之間的物質(zhì)激勵(lì)關(guān)系,發(fā)展更高層次的激勵(lì)。
2、 活動(dòng)時(shí)間:
定期舉辦(服務(wù)員空閑時(shí)間)
3、 活動(dòng)對(duì)象:
長沙各大餐飲點(diǎn)、娛樂夜場的服務(wù)人員
4、 活動(dòng)構(gòu)思
如果我們的培訓(xùn)讓服務(wù)員的自身素質(zhì)在短時(shí)間內(nèi)得到了有效的提升,讓其掌握一定的酒水知識(shí)和良好的推銷技巧,實(shí)際上就是幫助她們掙取更多由其他廠商提供的開瓶費(fèi),以及獲得酒店的重視和提升。那么,XX紅酒將作為她們的老師和朋友的身份出現(xiàn),朋友之間相互幫助便自然是份內(nèi)之事。加上組建服務(wù)員聯(lián)誼會(huì),為她們提供交流和發(fā)展的平臺(tái)??梢宰尫?wù)員在XX紅酒找到一種歸宿感。
5、 實(shí)施要領(lǐng):
首先,要強(qiáng)調(diào)我們XX紅酒的培訓(xùn)是專業(yè)的,卓有成效??梢詭椭愫芸斓牡某蔀椤巴凭聘呤帧薄3蔀椤巴凭聘呤帧钡暮锰帲簰旮嗟腻X;獲得老板的賞識(shí)和提拔;不怕找不到好工作。
其次,強(qiáng)調(diào)我們的培訓(xùn)全部是免費(fèi)提供,而且安排在大部分服務(wù)員的空余時(shí)間培訓(xùn),不耽誤工作。
最后,所有參加XX紅酒培訓(xùn)的學(xué)員都可以加入XX紅酒服務(wù)員俱樂部,享受XX紅酒舉辦的更多培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),以及聯(lián)誼活動(dòng)甚至得到XX紅酒的工作推薦。
6、 實(shí)施效果:
要在服務(wù)員心中形成一種榮譽(yù)感,我是XX紅酒服務(wù)員培訓(xùn)班出來的學(xué)員。讓“XX紅酒”---服務(wù)員的良師益友這一形象深入人心。讓這種服務(wù)激勵(lì)方式得到服務(wù)員和店家的一致認(rèn)可。培訓(xùn)效果直接影響活動(dòng)的效果。
九 “XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案
1、 活動(dòng)目的
通過“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),來拉動(dòng)處于淡季的紅酒銷量,提高品牌知名度。
2、 活動(dòng)時(shí)間:
4月初至4月26號(hào)
3、 活動(dòng)地點(diǎn):
各大商超賣場以及娛樂夜場?
4、 活動(dòng)內(nèi)容:
買任意一款XX紅酒產(chǎn)品,即可參加“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免 “XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎(jiǎng)為享受三折 “XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎(jiǎng)為享受五折 “XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎(jiǎng)為享受七折 “XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎(jiǎng)為享受九折“XX紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎(jiǎng)的方式,五天抽取一次。
5、 活動(dòng)構(gòu)思:
五一節(jié)期間,七天長假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié)。對(duì)于處于淡季中的紅酒銷售來說,這可能是一個(gè)銷售的高潮。為此,我們把市場推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起,推出“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),來刺激消費(fèi)者購買XX紅酒。此方法還可以用于四月份對(duì)K/A終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。
6、 活動(dòng)策略:
實(shí)際上“XX紅酒-神秘之旅”活動(dòng),由我們自己來組團(tuán),利用公司總部在云南的優(yōu)勢,這樣一來,成本費(fèi)用便大大降低,可以讓更多的人參加進(jìn)來,擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果。旅游路線為長沙-----XX紅酒酒莊.彌勒縣(參觀XX紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長沙,共計(jì)三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷,)開辟這條旅游線路,然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。
7、 宣傳策略
云南引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力,我們的前期宣傳工作中,故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大,甚至優(yōu)惠卡不限本人使用,凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額,極大的刺激消費(fèi)者的博彩心理。
媒體投放:TV、FM、報(bào)紙、賣場POP等
8、 實(shí)施要點(diǎn)
有效控制中獎(jiǎng)面,確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持,(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn))
預(yù)定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng),讓團(tuán)員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意,那么他們將是XX紅酒重要的口碑傳播者。(因?yàn)樗麄兪荴X紅酒酒莊的親歷者)。
十 K/A終端形象店四月份促銷活動(dòng)方案
活動(dòng)目的:
通過此次比較系統(tǒng)的形象店活動(dòng),激勵(lì)所有K/A客戶,帶動(dòng)銷量;且讓云南柔紅以免費(fèi)品嘗的方式大面積與消費(fèi)者接觸,盡快為消費(fèi)者所熟悉和接受;同時(shí)經(jīng)過有特色的促銷形式,讓消費(fèi)者對(duì)XX紅酒產(chǎn)品形成較深刻的印象,增加XX紅酒的品牌認(rèn)知度,也增強(qiáng)酒店對(duì)XX紅酒的信心和好感。
活動(dòng)時(shí)間:
二零零三年四月份
活動(dòng)地點(diǎn):
神龍大酒店
活動(dòng)內(nèi)容:
A、“柔之韻”XX紅酒新品嘗鮮(主題)
在形象店進(jìn)門位置擺放XX紅酒展臺(tái),在展臺(tái)上做一金字塔型堆頭(類似宴會(huì)上的香檳酒堆頭)。凡入店者均可自取品嘗,包廂內(nèi)都免費(fèi)預(yù)斟一杯柔紅,共食客享用。
B、“XX紅酒幸運(yùn)玫瑰”柔情抽獎(jiǎng)
凡在形象店內(nèi)購買XX紅酒一瓶即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。準(zhǔn)備一個(gè)白色精致花籃(花籃下方為實(shí)體,上方為雕花鏤空)花籃中裝有九朵怒放的玫瑰花,玫瑰花下端系有寫好0-9數(shù)字的條子,由穿著民族特色服裝的促銷小姐手提有花籃,給食客抽獎(jiǎng)。抽中0-9都可可獲得相應(yīng)的禮品。
C、“XX紅酒神秘紅包”大派送
根據(jù)席位人數(shù)派送相應(yīng)數(shù)量的演出門票(大中華、JJ或田漢大劇院),結(jié)帳時(shí)有餐廳促銷小姐送上
促銷物件準(zhǔn)備:
云南柔紅 箱
紅酒杯 件(酒杯在活動(dòng)期間借于形象店,完成活動(dòng)后歸還本公司)
促銷小禮品:
促銷用紅包:
免費(fèi)贈(zèng)票:
展臺(tái)、POP
活動(dòng)激勵(lì):
為確?;顒?dòng)順利進(jìn)行,適當(dāng)對(duì)餐廳服務(wù)員給予小禮品及免費(fèi)贈(zèng)票等物質(zhì)激勵(lì),還可提供一部分贈(zèng)票用于他們的酬賓活動(dòng)
人員安排:
企劃:
執(zhí)行協(xié)調(diào):
現(xiàn)場執(zhí)行:促銷小姐
十一 聯(lián)華新開業(yè) XX紅酒有禮
活動(dòng)目的:
五一消費(fèi)旺季,聯(lián)華超市湘雅店開業(yè),必有相應(yīng)的市場活動(dòng)。XX紅酒為配合聯(lián)華超市開業(yè),特開展買贈(zèng)活動(dòng),以擴(kuò)大品牌知名度,促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
活動(dòng)時(shí)間:
5月1日至5月10日
活動(dòng)地點(diǎn):
聯(lián)華超市(湘雅店)
活動(dòng)內(nèi)容:
為慶祝聯(lián)華超市新店五一正式開業(yè),凡在聯(lián)華超市購買一瓶750mlXX紅酒即贈(zèng)送價(jià)值10元的多功能精美開瓶器一支,購買兩瓶XX紅酒干紅即贈(zèng)“XX紅酒專用紅酒杯”兩只(價(jià)值16元)和多功能開瓶器一支(價(jià)值10元)。贈(zèng)品由促銷小姐負(fù)責(zé)發(fā)放,或在總服務(wù)臺(tái)處領(lǐng)取。
現(xiàn)場布置:
將開瓶器樣品及紅酒杯樣品置放于陳列架,粘貼買贈(zèng)活動(dòng)POP。如果店家允許,我們可以適當(dāng)裝飾XX紅酒產(chǎn)品陳列處,使之醒目突出。
懶惰,像生銹一樣,比操勞更能消耗體力。
十二 4月份XX紅酒餐飲渠道促銷活動(dòng)專案
活動(dòng)目的:
餐飲渠道是我們紅酒產(chǎn)品銷售的重要渠道,正因?yàn)?月份已經(jīng)進(jìn)入紅酒銷售的淡季,我們需要加大促銷力度,促進(jìn)銷量。
活動(dòng)時(shí)間:
4月份
活動(dòng)地點(diǎn);
長沙市各餐飲店,特別是我們的促銷專場店。
活動(dòng)POP內(nèi)容:
主 題:“喝我XX紅酒,晚上我買單!”
細(xì)則:凡在本店消費(fèi)“XX紅酒”者,全席均可免費(fèi)贈(zèng)送“大中華歌舞廳”、“JJ大歌廳”、田漢大劇院等娛樂場所門票,免費(fèi)觀看精彩表演。
活動(dòng)構(gòu)思:
“大中華歌舞廳”、“JJ大歌廳”、田漢大劇院等娛樂場所的主要收入來自于場內(nèi)消費(fèi),由于上座率等問題這些地方每月都有大量贈(zèng)票免費(fèi)派送,我們只需與他們聯(lián)系,承諾舉辦活動(dòng)免費(fèi)幫他們?cè)诟鞔蟛惋孅c(diǎn)做宣傳,派發(fā)贈(zèng)票。應(yīng)該可以免費(fèi)或者象征性購買來獲得他們的贈(zèng)票,因?yàn)閷?duì)于他們來說,我們的消費(fèi)群正是他們需要的目標(biāo)顧客群,這將是一個(gè)雙贏策略。對(duì)于大部分消費(fèi)者來說,吃完飯可能正愁沒地方去,免費(fèi)給他們提供了一個(gè)晚上消遣的去處,應(yīng)該會(huì)大感興趣。
活動(dòng)注意點(diǎn):
門票以紅包方式,由促銷小姐或服務(wù)員奉上。事先,可讓客人選擇門票。為了取得店家的配合,可以提供部分贈(zèng)票供店家酬賓之用;同時(shí)可以派送一些贈(zèng)票給積極配合活動(dòng)的服務(wù)員,以提高其積極性。
人員安排:
方案企劃:
執(zhí)行督導(dǎo):
現(xiàn)場執(zhí)行:
我想要一份紅酒推廣方案
如果是公司想要做推廣只有一份推廣方案其實(shí)沒有什么效果的,具體的執(zhí)行才是關(guān)鍵,不過你連方案都沒有肯定沒有專業(yè)的團(tuán)隊(duì),還是找外包合作比較靠譜,可以在網(wǎng)上搜索推一手,我合作了兩年的一個(gè)團(tuán)隊(duì),推廣做得很好
進(jìn)口葡萄酒營銷方案
具體要看你的營銷對(duì)象是誰,才會(huì)有制定方案
如果你的營銷對(duì)象是酒店,那么你的方案里面就要包括,前期準(zhǔn)備材料,這個(gè)是讓人家酒店了解你產(chǎn)品的第一步,然后人家對(duì)你感興趣了,你要有價(jià)格方針,確定人家有多少利潤,你自己的底價(jià)是多少等等,當(dāng)然了,還應(yīng)該有一些酒店售出后的激勵(lì)措施,,價(jià)格談好了,就談支付方案了,是先鋪貨還是怎么需要你們來談了,這也在方案里面,大致走酒店就是這樣.你的方案里面就要有一個(gè)怎么樣讓消費(fèi)者認(rèn)可你這款紅酒的方法,是酒莊、酒的品質(zhì)、還款酒有一個(gè)美麗傳說吸引人,你要有一定要個(gè)抓住目標(biāo).然后利用你專業(yè)詳細(xì)營銷方案放大這個(gè)能抓住目標(biāo)點(diǎn),以達(dá)到大家有共識(shí)和共鳴.
誰也不會(huì)給你一套自己的營銷方案的,只是提個(gè)建議:每一鐘紅酒的營銷方案是不一樣的,所以沒法給你一個(gè)詳細(xì)的方案的.
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