信途科技今天給各位分享研學產(chǎn)品推廣策略的知識，其中也會對研學產(chǎn)品開發(fā)策略進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

如何提升研學旅行機構的知名度？

要想把研學旅行機構的知名度得到提升，一個關鍵的方式就是通過加盟晉級的方式，提升自己的競爭力，可以得到更好的鍛煉。

研學旅行“營銷策略”應注意哪些？

導語： 研學旅行除了獨特的產(chǎn)品外，多渠道的宣傳營銷也必不可少。

我所在的公司是做智慧研學SaaS系統(tǒng)的，近期市場部同事在給客戶做軟件使用培訓時，發(fā)現(xiàn)大多客戶都比較關心拓客營銷這一塊。

“營銷”對企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定性發(fā)展和產(chǎn)品售賣都起著關鍵的作用。營銷策略對企業(yè)來說更是必不可少。

關于研學旅行的營銷，不少業(yè)內人士給出了不錯的建議和方向。

陳凱宏：做大做強修學旅游除了獨特的產(chǎn)品外，多渠道的宣傳營銷也必不可少。

徐速：應創(chuàng)新修學旅游模式，打造修學旅游品牌。

陶友華：校企合作是開展修學旅游的有效路徑。

張苗熒：提出要政府、學校與行業(yè)形成合力，推進研學旅行市場發(fā)展。

杜麗卿：提出應增強研學旅行產(chǎn)品的針對性。

曹會林：產(chǎn)品價格需平衡項目與價格競爭力，營銷渠道應多元化，產(chǎn)品促銷突出新奇性和安全性。

詹琳、肖雅芳：指出應結合市場需求，提供多樣化產(chǎn)品。

李志強：指出旅行社要抓住機遇，廣泛傳播研學旅行理念，創(chuàng)新開發(fā)廣義的研學旅行產(chǎn)品。

諶春玲：分析了我國研學市場的優(yōu)勢，指出面臨的挑戰(zhàn)，多措并舉，推動研學旅游市場健康發(fā)展。

研學旅行作為一個新興行業(yè)，市場也存在著諸多問題，如產(chǎn)品結構不平衡、市場細分不明顯、經(jīng)營主體不清晰、產(chǎn)品定價差異化不明顯、營銷方式單一等。 結合當下市場情況，我們制定研學旅行營銷策略時應注意哪些？

1、 細分市場，制定產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

根據(jù)消費能力、消費需求、消費習慣等細分市場，優(yōu)化研學旅行產(chǎn)品的組合和供給，細分研學旅行的主題，提供個性化定制服務，如高端海外研學旅行產(chǎn)品。

在“旅游+”的背景下，研學旅行依托于多種類型的研學旅行產(chǎn)品，除了傳統(tǒng)文化、歷史、科學技術等研學產(chǎn)品外，可加入健康類、工業(yè)類以及自然生態(tài)類等更加豐富的產(chǎn)品，在滿足不同年齡層、消費層需求的基礎上，推出個性化定制產(chǎn)品，且能夠根據(jù)不同消費心理與消費需求，定制適合的研學旅行產(chǎn)品。

研究不同消費者的需求，設計出差異化、特色化的研學旅行產(chǎn)品，豐富研學旅行產(chǎn)品功能，不斷深化產(chǎn)品，優(yōu)化研學線路，逐步對研學產(chǎn)品細分化、特色化與專業(yè)化，根據(jù)地方文化，研發(fā)出帶有文化特色的研學旅行產(chǎn)品，推動文化與研學融合發(fā)展，設計出文旅融合的研學旅行產(chǎn)品。

進行體驗式研學旅行項目開發(fā)，設計多樣化的旅行產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質量。既可以滿足不同消費主體的需求，又能吸引更多的消費者。研學旅行應融入各類元素，與其他旅游產(chǎn)品形成差異化競爭。

2、 整合社會資源，進行多方合作

研學旅行需要各方共同努力，未來研學旅行的需求將越來越大，隨著市場規(guī)模的擴大，政府、學校和旅行社、培訓機構、拓展公司、基地營地運營方等相關企業(yè)跨界合作將成為研學旅行發(fā)展的新趨勢，應加強學校、企業(yè)及政府間的交流，進行校企跨界合作等。

在運作模式上，可以整合各界資源，與本地的其他企業(yè)進行合作，企業(yè)可以為研學旅行活動提供場所，吸引本企業(yè)的客戶參加，在提高本企業(yè)知名度的同時，維護自身客戶的利益，從而實現(xiàn)共贏。

此外，還可以和全國各地的研學旅游項目合作，進行強強聯(lián)手，優(yōu)勢互補，整合不同的資源，開發(fā)出多種不同類型的研學產(chǎn)品，以滿足不同顧客的需求，形成品牌效應，發(fā)揮品牌優(yōu)勢。

3、 價格策略

目前，研學旅行的主體是學生群體，其他群體比較少，但隨著社會的發(fā)展，國民收入增加，其他群體也有了研學旅行方面的需求。如一部分成年人出于學習游歷等目的進行海外游學，也有一些老年人想利用空閑時間接觸和學習新的事物與知識。

隨著研學旅行主體的多樣化，現(xiàn)有的研學旅行產(chǎn)品無法滿足多樣化的消費主體的需求，因此，相關單位應根據(jù)消費者的需求，進行差異化定價，并給予相應的促銷優(yōu)惠政策，如增加高端研學旅行產(chǎn)品，開發(fā)和創(chuàng)新研學旅行的組合產(chǎn)品等。

4、 營銷渠道多元化

當前屬于互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡信息傳播速度快、新媒體資源豐富，所以企業(yè)在做營銷時可采用研學互聯(lián)網(wǎng)工具為主、傳統(tǒng)的媒體為輔的營銷方式進行精準營銷。

可以充分利用微博、微信公眾號、抖音等自媒體和智慧研學系統(tǒng)進行宣傳與推廣，擴大宣傳范圍，還可以通過直播等創(chuàng)新的交流方式，組織針對性的營銷活動，進行體驗式營銷等。

利用多種營銷方式與渠道，提升品牌產(chǎn)品曝光率，擴大影響力，讓更多的消費者了解研學旅行，從而對不同的消費者進行針對性宣傳，進而樹立良好的研學旅行品牌形象，營造良好的研學旅行市場氛圍。

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研學旅行市場營銷方案？

我國目前很多旅游企業(yè)都進行了網(wǎng)絡營銷策略的有效開展，但是目前旅游網(wǎng)絡營銷事業(yè)依舊處于發(fā)展初期階段，相關工作人員在2012年提出進行網(wǎng)站建設的進一步完善，確保網(wǎng)絡支付體制具有更高的安全性，進行旅游網(wǎng)絡營銷專業(yè)人才更為有效的培養(yǎng)。而在2013年，再一次提出了我國目前旅游網(wǎng)絡營銷工作過程中依舊存在的各項問題，包括網(wǎng)上支付瓶頸，電子商務法律以及專業(yè)人才缺乏等沒有得到有效突破的相關問題?？傮w而言，我國目前在研究研學旅游網(wǎng)絡營銷過程中，分析存在問題和研究對策建議，依舊是其相關工作的主要方向，特別在網(wǎng)絡營銷發(fā)展方向還需要進行更為有效的研究?？傊瑖鴥韧鈱τ谘袑W旅游網(wǎng)絡營銷的發(fā)展進行了不斷深入的研究，但是深度拓展和理論研究的系統(tǒng)性還存在很大程度的缺乏，必須對其進行有效充實[1]。在進行具體發(fā)展過程中，旅游網(wǎng)絡營銷工作具體包括旅游策劃，主題日租房和票務銷售等多項工作。在旅游策劃過程中，必須規(guī)劃好研學項目的旅游線路，確保大學生群體研學需求能夠得到最大程度的滿足。

研學旅行走俏：在行走的課堂中，如何讀懂更大的世界

滑雪大跳臺背后有什么故事？冰壺比賽場地水立方怎么就成了冰立方？雪游龍、雪飛燕怎么就能在延慶建成？得知研學旅行指導師成為人社部公示的18個新職業(yè)之一時，眾信 旅游 集團研學旅行指導師于會青正忙著做探秘冬奧系列活動的方案和路線。彼時，暑期臨近，研學旅行將進入旺季。

在山間感受森林的演替恢復和生物多樣性，在洞窟里領略燦爛的石刻藝術魅力，在 科技 館 探索 科學的奧妙與神奇……當“讀萬卷書”與“行萬里路”相遇融合，碰撞出一種旅行方式、也是一種學習方式——研學。

有人說，曾經(jīng)，書本是孩子的世界，現(xiàn)在，世界是孩子的書本。觀念的變化，讓研學旅行近年來受到熱捧。在行走的課堂里，一磚一瓦、一草一木都是生動而立體的書，孩子們從中見天地之大，一路收獲、一路成長。

既要有意義也要有意思

研學，不是說走就走的旅行

在陽關品邊塞詩情、在鳴沙山月牙泉看神奇的沙泉共生自然景觀、在莫高窟賞壁畫藝術，如今，研學游成了甘肅敦煌的 旅游 新 時尚 。敦煌的研學熱猶如一扇窗口，人們推窗遠眺，看到的是一幅更大的風景——在全國，隨著暑期的到來，研學旅行成為出游的熱門選項。

對于這一現(xiàn)象，2002年就進入 旅游 行業(yè)、經(jīng)歷了研學旅行從萌芽到發(fā)展過程的于會青并不陌生?！把袑W旅行最初沒有這么明晰的名稱和目標，主要是以夏令營、冬令營的方式開展，當時的思路基本是語言學習、名勝游覽、國際交流。隨著游學、研學理念不斷深化，我們從直接選用別人的資源，逐步加入更多自有課程，讓學生把已有的知識和游學進行結合。”越來越多課程點的加入，讓于會青逐漸意識到研學是個系統(tǒng)課題?！艾F(xiàn)在我們更多是進行自有研學課程設計開發(fā)與執(zhí)行，了解孩子的需求，明確課程中心思想，整合旅行目的地的資源，加上課程的鋪墊、引導、體驗、思考等，形成有意義、有意思的研學項目?！庇跁嗾f。

從有目的、有意識的教育活動，有意義、有意思的項目體驗等表述中可以看出，承載著傳授知識的研學旅行注定不是一場說走就走的旅行，而是要精心籌劃的行走的課堂。

講究參與度和體驗感

今天，我們需要怎樣的研學旅行

而具體到活動方案和路線設計，要有更多更細致的考慮——怎么能學到三江并流的知識點？怎么認識多種植物并了解其特點？怎么觀鳥、熟悉鳥類習性？怎樣更能理解生物多樣性？怎樣把高黎貢生命走廊的意義體現(xiàn)出來？怎么調動學生主動學習的積極性？怎么更有趣？于會青在方案中加入讓同學自己講植物、觀鳥畫鳥等環(huán)節(jié)，以及深山野炊、攀樹、泡野溫泉、做推銷員售賣當?shù)厮苫ǜ獾然顒?，讓孩子有更多體驗感。課程老師都是土生土長的云南人、植物學專業(yè)畢業(yè)，并有多次研學帶隊經(jīng)驗。

可以想見，這樣一趟研學旅行下來，參與者不僅能了解生物多樣性知識，還能了解當?shù)氐娘L俗、文化等。那次研學結束后，于會青最欣慰的是，孩子們大約學到了50種植物的形態(tài)、分類、特征等，好奇感爆棚，很多人在路上見到一棵樹，會不由自主地想知道是什么樹，攀樹活動里20多個人從下午3點攀到晚上8點，天黑了，打著手電也要攀，就是好玩，快樂！少年的興奮感和 探索 欲讓她印象深刻。

行走在路上，收獲與成長也在路上。21世紀教育研究院研學項目負責人、貝格爾研學創(chuàng)始人劉文澤認為，研學特別強調參與度和自主權，研學課程與學校課程的不同之處，在于研學過程中學生有很多自主學習和決定的空間，他們有決策權和參與感，學習會更有興趣和動力。

今天，我們需要怎樣的研學？答案呼之欲出——在內容設計、路線開發(fā)、過程評估、總結反饋等各環(huán)節(jié)把控質量，有專業(yè)團隊保障，把教育功能和知識性貫穿研學旅行，讓孩子們在“知行合一”的過程中看到并充分感受更大的世界，有深度體驗感，有滿滿獲得感，真正研有所得、學有所思、旅有所樂、行有所獲。

攜程旅行有關負責人表示，希望通過更加優(yōu)質的游學產(chǎn)品，幫助廣大青少年建立起更強大的文化自信，讓少年們帶著課題去研究、去實踐，學會獨立思考和解決問題的方法論。

在行好萬里路中讀好萬卷書

研學，如何叫好又叫座

隨著暑期到來，研學游持續(xù)升溫。今年研學活動主題更明確，沙漠徒步、觀星等主題較受親子家庭歡迎， 歷史 人文類如博物館、絲綢之路，科學 探索 如觀看火箭發(fā)射等產(chǎn)品搜索熱度升高。攜程游學上線數(shù)百條親子、研學 旅游 產(chǎn)品，數(shù)量是2019年的1.5倍。

近年來，每逢寒暑假，研學旅行成為很多家庭的“標配”。尤其綜合素質全面發(fā)展的要求和全面“雙減”政策的實施，更大地釋放了市場需求，使研學旅行市場的空間不斷擴大，成為文旅消費重要的增長點。但與此同時，快速發(fā)展的研學旅行市場，存在大量粗放型、體驗差的產(chǎn)品。

“目前研學市場處在上升期或者說是野蠻發(fā)展期，各種機構都在做這件事，雖是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段，但確實存在水平參差不齊等問題。”劉文澤說。

在于會青看來，一方面，很多從事研學活動的機構目前還處于 探索 磨煉階段，人才儲備不足，工作人員水平不穩(wěn)定，現(xiàn)實呈現(xiàn)的研學方案與理想中的存在較大差距。另一方面，家長對研學的理解還不夠透徹，有的家長不明白孩子需要什么類型的研學，怕孩子在做研學任務時吃苦等。

如何在行好萬里路中讀好萬卷書，讓研學旅行叫好又叫座？同程研究院高級研究員張竹婷指出，研學旅行中，產(chǎn)品是核心。課程設計要針對年齡段進行劃分和設計，避免同質化，提升服務能力和用戶體驗，不斷激發(fā)市場潛力。要做出真正叫好又叫座的研學旅行產(chǎn)品，必須將專業(yè)教育知識、 旅游 資源和成熟的商業(yè)模式相結合，才能接得住釋放的市場需求，同時，相關政策扶持和監(jiān)管措施、行業(yè)規(guī)范等，也需要逐漸完善。

“研學應針對不同受眾研發(fā)不同的課程，并培養(yǎng)一批優(yōu)秀的研學人才，使研學課程常有常新。此外，應制定出臺研學游營地建設、接待、管理、服務等各環(huán)節(jié)的地方標準和國家標準，并嚴格評定等級，建立監(jiān)督機制，實行動態(tài)管理?！笔芳艺浣ㄗh，家長為孩子挑選研學產(chǎn)品時，應選擇規(guī)范、有資質、口碑好的研學機構，并根據(jù)孩子的興趣選擇適合的項目，同時要注重研學游老師的背景、資歷、專業(yè)度等，因為只有專業(yè)的老師才能讓孩子們真正收獲更多更全面的知識。

劉文澤認為，行業(yè)要 健康 發(fā)展，需要地方或國家層面出臺研學旅行的課程標準，將標準落在筆頭，研學旅行產(chǎn)品才更規(guī)范。目前，研學旅行指導師被公示為新職業(yè)，很多高校也開設相關專業(yè)，將為研學旅行市場提供更充足、更專業(yè)的人才儲備。研學機構要將課程設計得更精細，讓研學旅行目的地的特色與教學更好地結合，做出特點而非千篇一律。標準化、規(guī)范化、專業(yè)化、細分化發(fā)展，是研學旅行的發(fā)展方向。

經(jīng)營好研學旅行機構有什么樣的方法？

研學旅行機構和教育機構的合作方式：

1、做一條高性價比的優(yōu)質線路。拳頭產(chǎn)品往往代表了一個機構的實力，需要綜合考慮教育機構的訴求：學生喜歡、家長認可、教育機構高利潤、可以塑造校區(qū)高端形象的產(chǎn)品。之前有個同行做了一條針對藝術類培訓機構的研學線路反響不錯，可以作為參考，就是去人民大會堂參加中國傳媒大學的比賽 。其實就是租借的大會堂里面一個偏廳，找的中國傳媒大學下面一個學院冠名，然后請一些教授或者過氣明星做評委，費用成本其實并不高。

2、使研學產(chǎn)品作為與教育機構的共同利益。教育機構的生死關是招生，如果看準一個可以合作的教育機構，不妨以自己可以協(xié)助其招生為條件，將自己的研學線路作為招生報名的贈品（費用由教育機構出），這樣使該機構與自己的聯(lián)系更緊密，這樣在其需要研學產(chǎn)品時，首先想到的就是你。

3、構建資源整合平臺。平臺一定是一個機構發(fā)展壯大必經(jīng)的階段，將合作過的培訓機構和家長信息歸攏在一起，尤其是有了自己的生源信息，不僅重復消費時可以加以利用，更可以作為與其他機構合作時候的籌碼。

如果我的回答對您有所幫助，記得點亮采納哦，謝謝啦！

研學產(chǎn)品推廣策略的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內容，更多關于研學產(chǎn)品開發(fā)策略、研學產(chǎn)品推廣策略的信息別忘了在本站信途科技進行查找。