本篇文章信途科技給大家談談抖音好用的網(wǎng)紅產品推廣,以及抖音好用的網(wǎng)紅產品推廣方法對應的知識點,希望對各位有所幫助,不要忘了收藏本站。
抖音上適合帶貨的商品有哪些?
抖音適合帶貨的商品有:1.服裝類;2.美妝類;3.日用百貨小家電;4.新奇特;5.禮品食品類等。抖音帶貨產品特征:1.客單價在200以下,好帶;2.需要高利潤空間,因為帶貨達人要抽取比較高的傭金;3.成本低廉,物美價廉,不然商家可能虧本。
我們去年帶過松鼠背包,效果很棒,進了抖音好物榜。主要有以下2個原因:1.商品本身物美價廉,實用性強,客單價在59元;2.高傭金使得帶貨達人蜂擁而來。
什么樣的產品可以利用抖音營銷?
大家好,我是阿文。
抖音的火熱程度已經(jīng)遠超想象,而抖音的帶貨能力,我們也是有目共睹的。
很多商家看到抖音的營銷能力,也開始蜂擁而入,想要通過抖音來營銷產品。
▲抖音帶火的產品
但是,是所有的產品都適合做抖音營銷嗎?
要搞清楚這個問題,我首先要知道抖音的用戶人群有哪些,自己的 目標用戶在不在里面 。
抖音上的用戶大部分是35歲以下的年輕人,如果你的用戶大部分都是中老年人,那么抖音這個平臺并不適合你,你的產品也不能得到很好的推廣效果。
像“雞蛋灌面筋”和“網(wǎng)紅蘸醬”等花式抖音吃法讓海底撈人氣劇增、coco奶茶的網(wǎng)紅搭配成為店里的爆品、各種神奇視角拍攝山城地貌和美食,讓重慶成為又一網(wǎng)紅城市、吸引所有人去到西安永興坊嘗試一次摔碗酒等。
為什么這些東西能在抖音上火?
新奇、有參與感非常重要。 要想產品能在抖音上火,這些產品本身的特性非常重要 。
像美食類的產品,一些新奇的吃法,很容易就吸引了注意力??雌饋碛腥?,而且用戶能夠輕易地去模仿,所以能夠迅速爆紅。
另外, 產品的社交屬性 非常重要。有些產品,本身就自帶社交屬性。比如答案茶,就因為其社交屬性。用戶覺得答案茶的答案,能夠表達自己想的,于是有大量的用戶自發(fā)分享,答案茶從而火爆起來。
就目前來說,有幾類產品,在抖音上更容易火。
美食餐飲類 。這類屬于體驗式產品,通過短視頻能很好的展現(xiàn)美食的制作過程,餐飲的服務亮點。關鍵是,這些都可以以普通用戶的視角去拍下來,非常真實,非常貼近生活。
旅游類 。許多景點雖然很漂亮很美,但是知名度卻并不高,而且大部分人也沒時間和經(jīng)歷去到那么多的地方。這時候,一些新奇壯麗的景點的相關視頻,往往能在抖音迅速火爆起來。
汽車類 。這類產品,受眾比較廣,而且有一定的話題性。
做為企業(yè)或者商家,怎么利用抖音的帶貨能力和營銷能力?
一般有兩種情況,自己做賬號或者直接在抖音上打廣告。
直接打廣告,也分為兩種情況。第一種,是直接找抖音平臺,發(fā)布信息流廣告或開屏廣告;第二種,是與抖音大V合作,讓大V幫你制作軟廣視頻或者發(fā)視頻給他發(fā)。
▲大V廣告
▲信息流廣告
另外,就是自己做賬號了。自己做賬號,需要自己搭建運營團隊,做起來其實并不容易。
在之前講公眾號的時候,我就講到到過,在做一個媒體號之前,先要 搞清楚你做這個賬號的目的是什么 。要么是為了引流賣產品,要么就是為了品牌曝光。
至于短視頻如何運營,可以參考我之前的文章《 內容紅利期,抖音如何做內容規(guī)劃 》。
此外,有些產品,在抖音上是禁止推廣的,需要注意。
1、彩票資訊;
2、成人用品、計生用品;
3、煙酒類;
4、視頻、直播、拍攝工具類(包括:短視頻,電商視頻,直播平臺,拍攝工具, 音樂播放器以及帶有視頻直播功能的電臺類產品);
干貨持續(xù)更新中,敬請期待……
—— 完 ——
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抖音營銷怎么做?什么產品適合抖音推廣?
目前抖音常見的營銷有五種方法。
1、抖音官方的信息流。
這種就是花錢買抖音流量,正常來說,官方是不給你做視頻的,但是視頻又是轉化的重中之重,還有一個問題就是,帶有廣告標識的普遍不收待見,人看見這兩字天然帶有警戒感,效果比較低。但是品牌、產品宣傳方面限制少,適合財大氣粗類型。
2、抖音代運營。
把自己賬號交給專業(yè)的代運營公司。這種做法比較燒錢,目前市面上一月最低得3萬左右吧,請一個拍攝團隊貴多了還要運營。不過好處就是,自己這個賬號可以自己長期拿來用,另外視頻不帶廣告標識,可以做dou+,推廣效果稍微好點。前期有公司幫你做標簽、養(yǎng)號,這個也是不錯的
3、找人拍+推廣。
找專業(yè)的公司拍一個自己產品、品牌相關的抖音視頻,并用dou+做推廣。這種方法成本相對低一點,另外視頻不帶廣告標識,短小而精悍,視頻比較專業(yè),也能得到較好的流量曝光。這個適合對抖音不了解短期在抖音試水的商家,成本相對也較低。但是沒有持續(xù)性,前期沒有養(yǎng)號,相對效果一般。
4、找網(wǎng)紅,mcn公司。
這個網(wǎng)紅都有自己ip號,有固定的粉絲。另外網(wǎng)紅會自己做一個視頻,給商家推廣。這種方法優(yōu)勢是網(wǎng)紅自己有粉絲量、賬號有權重,能帶來比較好的曝光。缺點是網(wǎng)紅都有自己賬號標簽,如果標簽和商家需要的不符,效果會特別差,另外網(wǎng)紅習慣了自己的風格,給商家拍廣告普遍會有點僵硬或者達不到商家品牌表現(xiàn)的要求,對短期來說,可能還不如3,再一就是網(wǎng)紅價格都很貴。
5、自己做賬號,然后找推廣公司刷一刷,推一推。
這種問題就很明顯。一來自己對內容、標簽把握不精準,賬號很容易作廢,二來內容混亂,對個人產品過于注重、不注意避免官方雷點?,F(xiàn)實中操作好的難度也比較大。另外標簽混亂的機械粉、真人粉去刷,也容易導致賬號標簽變得混亂,出了看起來好看,得不償失。
抖音的網(wǎng)紅營銷方案,你不知道的營銷學
1、直接秀出產品
如果你要推廣的產品足夠有創(chuàng)意或者的確使用新奇,那就大可不必繞彎子,可以直接在抖音上展示產品,例如,現(xiàn)在有一款即將要推廣的網(wǎng)紅火鍋神器,它可以一鍵升降,然后自動將煮好的食物區(qū)隔開。因為產品本身具有話題性,所以馬上引來了大批網(wǎng)友的圍觀。
2、夸張的放大產品優(yōu)勢
那對于那些功能上沒有太多新奇點的產品如何是好呢?可以根據(jù)其特有的點,采用夸張的方式呈現(xiàn),便于受眾記憶。例如,“空間大”是寶馬GT的賣點之一。為了突出這個賣點,銷售人員直接“藏”了12個人在車里,讓不少觀看者印象深刻。又如,“一鍵開啟中控隱秘的存儲空間”算是凱迪拉克的亮點之一。
3、引起用戶獵奇心和參與感
典型的就是海底撈“超好吃”的底料搭配法。為什么海底撈調料能這么火?就是引起用戶的獵奇心理和參與感,人都有跟風和模仿心理,這款產品是網(wǎng)紅是爆款,大家都說好吃,于是都想嘗試一下,并且這種吃法有趣,參與門檻又低,大家何樂而不為呢?類似的還有北京烤鴨的變態(tài)吃法、麥當勞第二個半價冰淇淋、還有西安特色摔碗酒。
4、場景植入
這點有點像傳統(tǒng)廣告的植入,就是在視頻中的場景進行恰當?shù)钠放频穆冻?,讓用戶記住你家的產品。比如,一個生活小竅門或某個搞笑片段,在場景中悄悄做了植入——如桌角放產品、背后有品牌logo、背景有廣告聲音等,這樣依然能起到很好的宣傳效果。某服裝店內,店員很熟練地整理衣服;但是往后看,你能看到大大的“HM”,這就是一種植入。
5、用視頻做口碑營銷
火遍抖音的“答案奶茶”就是如此,在視頻中,經(jīng)常曬出店門口的火爆場面,——長長的隊伍似乎就是在提醒你:“我們是一家網(wǎng)紅奶茶店,大家都說好喝,你不來嘗嘗嗎?”。更好地呈現(xiàn)口碑,你可以在抖音展示消費者的排隊、消費者的笑臉、與消費者合作的尬舞、被消費者打爆的預約電話等。
關于抖音網(wǎng)紅營銷方案的內容,青藤小編就和您分享到這里了。如果您對互聯(lián)網(wǎng)營銷有著濃厚的興趣,希望這篇文章可以為您提供幫助。如果您還想了解更多關于文案寫作、網(wǎng)站優(yōu)化和互聯(lián)網(wǎng)營銷的技巧及素材等內容,可以點擊本站的其他文章進行學習。
如何用抖音推廣某產品
一、怎么在抖音上推廣自己的產品?
1、抖音平臺推廣條件—開戶
開戶是在抖音推廣自己產品的進入門檻,廣告主可以先找官方或者代理商進行開戶,開戶成功后再投放廣告,并不斷優(yōu)化推廣。
2、選擇視頻素材
視頻素材往往是最重要的,因為這決定著廣告投放效果,就拿美妝為例,推廣化妝品肯定是要找美眉為素材,而不是找一位小孩或者“滿臉皺紋”的女性作廣告推廣吧。所以,所選擇的視頻素材必須與你的產品相符合。
二、在抖音上推廣自己產品的方法
1、抖音網(wǎng)紅達人推廣
網(wǎng)紅、達人的影響力和創(chuàng)意力,把產品在他們的賬號下發(fā)布,使的產品、品牌實現(xiàn)更好的傳播。
2、軟廣插入
在抖音上推廣自己的產品,可以使用軟廣植入的方法,即不要把廣告很生硬的“擺放”出來,可以隱藏在某個角落,如衣服的LOGO、桌子上的擺設、語言中的帶過等等都可以,這樣既能把產品展現(xiàn)出來,又不會讓用戶感到廣告的生硬遭到反感。
三、適合什么產品
抖音的sologan就是記錄美好生活,要打造的是一種美好感,所以吃喝玩樂類的都適合的。大家也可以看看在抖音上火爆的產品的共同屬性(產品類型,用戶屬性等),越接近抖音的調性,產品越容易火。
四、抖音渠道的玩法
抖音渠道的玩法這塊,目前抖音有三種推廣方式;
1、消息流廣告,按CPM收費,視頻質量好的話推廣成本還行,消息流渠道的特點是效果比較穩(wěn)定。
2、跟抖音官方合作,發(fā)起官方挑戰(zhàn),這種方式偏品牌推廣。
3、找抖音大號做軟廣,通過視頻創(chuàng)意獲得官方推薦或者引發(fā)用戶模仿,是一種以小博大的玩法。推廣方把需求提給大號,大號負責視頻的拍攝,制作,發(fā)布視頻,粉絲可以在關注列表和作品列表里看到,內容好的話有可能會被官方推薦。
總結下,抖音渠道本質上是通過視頻的傳播,提升產品的宣傳,是一種創(chuàng)意傳播的宣傳形式。
抖音好用的網(wǎng)紅產品推廣的介紹就聊到這里吧,感謝你花時間閱讀本站內容,更多關于抖音好用的網(wǎng)紅產品推廣方法、抖音好用的網(wǎng)紅產品推廣的信息別忘了在本站信途科技進行查找。
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