銷售收入的確認(rèn)研究目的和意義
銷售收入確認(rèn)的研究目的和意義如下:
準(zhǔn)確反映企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)績和財務(wù)狀況。銷售收入確認(rèn)的目的是確定企業(yè)在一定會計期間內(nèi)的實際收入,以便準(zhǔn)確反映企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)績和財務(wù)狀況。
規(guī)范財務(wù)會計操作。按照準(zhǔn)確的確認(rèn)和計量規(guī)則來記錄銷售收入,可以幫助企業(yè)規(guī)范其財務(wù)會計操作,避免不必要的錯誤或爭議。
為利益相關(guān)者提供信息。準(zhǔn)確地記錄和報告銷售收入,可以讓投資者、分析人員和其他利益相關(guān)者更地了解企業(yè)的銷售狀況和市場。
衡量營銷策略成效。正確地確認(rèn)和計量銷售收入,可以幫助企業(yè)更好地衡量自己的營銷策略的成效,糾正不當(dāng)經(jīng)營活動,提高競爭力。
收入的確認(rèn)是指收入入賬的時間。收入的確認(rèn)應(yīng)解決兩個問題:一是定時;二是計量。
定時是指收入在什么時候記入賬冊,比如商品銷售(或長期工程)是在售前、售中,還是在售后確認(rèn)收入; 計量則指以什么金額登記,是按總額法,還是按凈額法,勞務(wù)收入按完工百分比法,還是按完成合同法。
銷售收人的確認(rèn)是指銷售實現(xiàn)的標(biāo)志和方法。銷售收入的確認(rèn)有兩種方法。一種是收付實現(xiàn)制,按照收付實現(xiàn)制原則,企業(yè)銷售的確認(rèn)是以貨款收到與否為標(biāo)志,收到貨款,則確認(rèn)為銷售成立。另外一種是權(quán)責(zé)發(fā)生制,按照權(quán)責(zé)發(fā)生制原則,企業(yè)銷售的確認(rèn)不是以貨款收到與否為標(biāo)志,而是以銷售實現(xiàn)為依據(jù)。
論文的現(xiàn)代營銷是什么意思
營銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費者需求,從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品,主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵,切合準(zhǔn)消費者的需求,從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程。營銷的目的是:為目標(biāo)人群介紹產(chǎn)品,并轉(zhuǎn)化為用戶營銷的本質(zhì)是:抓住用戶的需求,并快速把需求商品化。 營銷的流程: ?。?)機(jī)會的辨識(Opportunity identification); ?。?)新產(chǎn)品開發(fā)(New product development); ?。?)對客戶的吸引(Customer attraction); ?。?)保留客戶,培養(yǎng)忠誠(Customer retention and loyalty building); (5)訂單執(zhí)行(Order fulfillment)。 影響營銷的環(huán)境因主要包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境: 1.宏觀環(huán)境: 宏觀環(huán)境指的是大的社會環(huán)境,主要包括: 經(jīng)濟(jì)環(huán)境:主要是收入、支出、消費者的信貸和儲蓄、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r。 人口環(huán)境:主要是人口總量、人口的增長率、人口結(jié)構(gòu)、人口的遷移。 社會文化環(huán)境:主要是文化、宗教信仰、價值觀念、消費習(xí)俗、消費興趣等。 政治法律環(huán)境:主要是政治和法律。 自然環(huán)境:主要是資源、地貌、氣候。 科技環(huán)境:主要是科學(xué)和技術(shù)。 氣味環(huán)境:主要是通過人的嗅覺達(dá)到植入品牌記憶的氣味營銷環(huán)境。 2.微觀環(huán)境: 微觀環(huán)境指的是市場環(huán)境,主要包括: 公司情況:主要是指公司自身的經(jīng)營管理情況; 競爭情況:主要是市場同類產(chǎn)品和相類產(chǎn)品的競爭; 消費者:主要是指消費者的消費水平、購買習(xí)慣等; 行業(yè)環(huán)境:行業(yè)發(fā)展水平及前景等。
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