erp軟件如何做網(wǎng)絡(luò)推廣

1.ToB。家裝工程管理軟件，從字面上來看，應(yīng)該是主要面向裝飾裝修公司的，也就是ToB的軟件，是企業(yè)應(yīng)用軟件范疇。ToB和ToC是不一樣的營銷模式的，ToB更加聚焦，甚至說是20%的客戶決定你80%的利潤，總之，頭部客戶（或標(biāo)桿客戶、燈塔客戶）是市場當(dāng)中最為重要的。

2.項目型銷售。ToB的業(yè)務(wù)通常都是按單、按項目進行銷售，而不是廣撒網(wǎng)的漁捕式，一般是尋找目標(biāo)式的狩獵式，或是找準(zhǔn)田地、精心播種施肥式的耕種式。結(jié)合第一點來說，常見的方式有以下幾種：1）尋找行業(yè)內(nèi)排名前N位的企業(yè)，聘請或與專業(yè)的ToB銷售人員合作去接觸、拜訪、引導(dǎo)、規(guī)劃、立項、方案設(shè)計、商務(wù)談判、成交，廣告式的宣傳往往效果不大，更多是依賴銷售人員和售前人員的方案式、顧問式銷售銷售技巧和協(xié)作。2）與其他企業(yè)軟件或硬件廠商結(jié)盟，實現(xiàn)關(guān)聯(lián)交叉銷售，也就是說給裝修公司目標(biāo)客戶賣服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、OA、財務(wù)軟件、網(wǎng)站... 一系列能接觸并且有一定商務(wù)關(guān)系的合作伙伴一起去瞄準(zhǔn)同一批客戶實現(xiàn)你的家裝工程管理軟件的銷售。

3.市場推廣。1）這一行，案例和口碑最重要，所以，先把一個原型客戶做好，再提煉價值與效果，打造成可參觀、可宣傳的樣板，在同行業(yè)圈內(nèi)傳播是第一位的。2）找行業(yè)協(xié)會合作，基于樣板用戶做培訓(xùn)會、研討會或是在行業(yè)會議上見縫插針介紹幾分鐘都算不錯的。3）籌劃一個有亮點、有吸引力的市場會議或是培訓(xùn)會，樣板客戶的現(xiàn)場參觀活動，把潛在客戶邀請過來，在活動過程中推廣，這和簡單地SEO、短信、電話要有效得多，企業(yè)客戶更愿意有鮮活實例可以參觀了解。

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷案例，比如淘寶案例

網(wǎng)絡(luò)營銷案例是指在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)或個人利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行推廣和銷售產(chǎn)品或服務(wù)的成功實例。

以淘寶為例，它通過建立線上購物平臺，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析，通過廣告宣傳、產(chǎn)品推薦、促銷活動等手段，吸引用戶關(guān)注并購買商品。

淘寶通過多渠道的線上營銷方式，如搜索引擎營銷、社交媒體推廣等，將用戶的線下購物需求轉(zhuǎn)化為線上交易，提供便捷的購物體驗，從而實現(xiàn)了商家和消費者的雙贏。

整合營銷的案例分析

整合營銷案例一：麥當(dāng)勞與中國移動動感地帶的聯(lián)合營銷

2003年，中國移動動感地帶請來當(dāng)時的人氣明星周杰倫來作為代言人，在短短時間內(nèi)就獲得了非常高的品牌傳播力和影響力，其后，動感地帶又與麥當(dāng)勞展開了“動感套餐”“我的地盤，我就喜歡”為主題的一系列聯(lián)合營銷活動。兩個行業(yè)領(lǐng)域毫不相關(guān)的品牌結(jié)成了“通信+快餐”的聯(lián)盟，通過市場定位、品牌理念等方面的重合與疊加，麥當(dāng)勞和動感地帶為了最大程度地在年輕市場中獲得更高的曝光度和好感度。

整合營銷案例二：《王者榮耀》的品牌傳播組合拳

《王者榮耀》這款游戲擁有超過上億的用戶和玩家，然而它發(fā)行的時間也僅僅只有三年，在一開始上線時，這個游戲就獲得了非?；鸨娜藲猓m然很快擁有了用戶，但很多人卻意識不到在它的紅火，可見在口碑和品牌知名度上卻沒有得到明顯的提升。為了擴大品牌影響力，獲得更強的市場競爭力，《王者榮耀》從游戲社交這一角度切入，帶來一套富有創(chuàng)意和趣味的營銷組合拳。

游戲推出了“無處不團，你也在玩”為主題的系列活動，借助多元的傳播和曝光渠道，發(fā)起多樣化、富有樂趣和創(chuàng)意的社交互動環(huán)節(jié)，來增強玩家和大眾對《王者榮耀》存在感的認(rèn)知。

多種渠道、方式、形式的結(jié)合與統(tǒng)籌，讓《王者榮耀》的這次品牌推廣活動具有非常鮮明的層次感，環(huán)環(huán)相扣、充滿創(chuàng)意與年輕張揚風(fēng)格的活動形式與形象，非常有效地吸引了年輕玩家的關(guān)注和參與，在全方位、多元化的傳播中，不斷讓游戲特色和品牌星星深入人心。